Strategie B2B per il settore alimentare
18 Ottobre 2023
Strategie B2B per il settore alimentare
Strategie B2B per il settore alimentare. Quali sono le migliori strategie di Marketing B2B per aziende che operano nel settore alimentare? Azioni mirate per produttori, grossisti, rivenditori, fornitori Horeca.
Marketing B2B settore food&beverage
Nel settore Food&Beverage, aziende, grossisti, rivenditori, distributori, franchising, hanno un ruolo di primaria importanza. Per tutti, il primo obiettivo è quello di mantenere prima, e ampliare poi, la propria base clienti. Parliamo di rivenditori, negozi di alimentari, supermercati, attività commerciali, e ancora, bar, ristoranti, hotel, catering.
Iprov Digital Agency sviluppo Siti B2B
Quali sono le strategie di Marketing B2B per acquisire nuovi clienti B2B, e rafforzare la propria posizione sul mercato?
Iprov, Digital Agency, è specializzata nella comunicazione B2B, in particolare nella realizzazione di Siti Web B2B: Siti vetrina, integrati a un portale B2B per gli ordini dei tuoi clienti.
Siti B2B: Maison Dolci e Oscar ’78
Tra i nostri progetti digitali, dedicati al settore Food, troviamo:
Maison Dolci: rivenditore di prodotti alimentari per gelaterie, pasticcerie, cioccolaterie e Horeca. Per l’azienda torinese ci siamo occupati del refactoring del Sito Web, integrato all’Ecommerce B2B dedicato agli ordini dei clienti. Un portale indicizzato, posizionato, con contenuti SEO, grafiche rinnovate, una perfetta UX. Ci siamo occupati di Campagne Social rivolte a un target mirato, per la miglior strategia B2B.
Per Oscar ’78, azienda romana che da 40 anni importa e distribuisce prodotti alimentari da tutto il mondo e specialità Made in Italy, abbiamo rinnovato totalmente il Sito Web, con una nuova User Experience, per la miglior navigazione degli utenti, nuove grafiche e contenuti in ottica SEO. Il portale inoltre, è integrato al nostro Software di raccolta ordini per Reti Vendita OS Enterprise, per la gestione dei dati da un unico punto. Questo è un grande plus, e un grande valore aggiunto, per la gestione degli ordini dei clienti professionali.
Strategie di Marketing B2B
Siti Web, Ecommerce B2B, SEO, Google ADS
Materiali di Marketing online e offline
Fondamentali i materiali promozionali, sia fisici che digitali. I distributori, che consegnano prodotti alimentari ai punti vendita, possono fornire materiale di marketing come brochure, coupon, flyer ed espositori, che i rivenditori possono esporre insieme al prodotto. Lato Digital, abbiamo i QR che rimandano al sito web, al blog, ai canali Social.
Sviluppo Sito Web e Ecommerce B2B
Il biglietto da visita principale per un prodotto, e il contenitore di tutto il materiale informativo, è il sito web. Il portale online riceve visite da utenti, da prospect e da clienti. Una scelta strategica è il portale è integrato all’Ecommerce B2B come nel caso dei progetti targati Iprov.
Posizionamento SEO
Grazie alla SEO, il sito sarà posizionato e indicizzato sui motori di ricerca, per far sì che gli utenti, i clienti e i possibili clienti ci trovino. E’ fondamentale quindi capire quali sono le ricerche online orientate ai clienti B2B.
Local SEO
Molte delle ricerche fatte su Google sono geolocalizzate, ovvero su base locale. Ad esempio: “Grossista vini Bologna”, cercato da un rivenditore o da un’enoteca.
Molti rivenditori, commercianti e operatori della ristorazione, ordinano direttamente online dal proprio fornitore o dal produttore. Per questo motivo, è importante per un’azienda che commercializza cibi e bevande, intercettare questo tipo di ricerca fatta su Google, in base ai propri prodotti e al proprio target.
Google ADS
Un ottimo aiuto lato Marketing arriva da Google ADS: le sponsorizzate Google (a pagamento). Google Ads permette di mostrare annunci sponsorizzati con il metodo del pay-per-click, scegliendo le parole chiave a cui siamo interessati.
Social ADS, DEM, Blog, Eventi
Campagne Social per il B2B
Oltre ad avere un profilo social ben curato, l’utilizzo delle ads (ad esempio Facebook Ads) consente di arrivare in modo mirato al nostro target B2B. Su Facebook e LinkedIn, ad esempio, sono presenti molte opzioni per definire un target B2B, specialmente nel settore alimentare.
Email Marketing B2B
Nel settore B2B, l’email marketing è strumento potente. Email commerciali, promozionali, informative, da inviare a molteplici liste clienti.
Blog
Anche il blog è uno strumento di marketing strategico per comunicare con il proprio pubblico, con i clienti potenziali, e per farsi trovare online grazie alla SEO. Dalla presentazione dei prodotti alle ricette, idee di menu, notizie e approfondimenti del settore etc. Scopri il Blog di Maison Dolci e quello di Oscar ’78.
Fiere ed Eventi
Per le aziende alimentari, le fiere di settore, e gli eventi di degustazione, sono sempre occasioni per promuovere il proprio prodotto e il proprio brand, con l’occasione di poter venire incontro a diverse categorie di soggetti: clienti, consumatori finali, rivenditori, grossisti e operatori Horeca.
