Guida al Growth Hacking

Cosa significa Growth Hacking? E’ una metodologia di Marketing, un approccio che testa differenti soluzioni attraverso rapidi esperimenti.

Obiettivo? La crescita. Quando si trova la strada giusta si ottiene un ritorno dell’investimento fatto (ROI) e uno sviluppo molto dinamico.

Sperimentare

Il Growth Hacking è quindi un processo di sperimentazione rapida sul prodotto e sui canali di marketing, per trovare il modo più efficiente per far crescere un business. Significa concentrarsi sulla crescita (growth) ragionando fuori dagli schemi (hacking).

Le parole chiave per di questo metodo sono: processo, sperimentazione, efficienza, crescita.

Da dove iniziare?

Ecco qualche consiglio per applicare al meglio il Growth Hacking:
– Il tuo prodotto deve avere un mercato (guarda che non è scontato!)
– Il tuo prodotto deve essere desiderato, è impossibile vendere un prodotto che le persone non vogliono
– Trova i punti di forza della tua azienda
– Definisci i tuoi obiettivi di business, dividili in micro-obiettivi su cui fare test
– Analizza e osserva sempre i tuoi competitor
– Monitora e mappa il comportamento degli utenti
– Definisci il tuo target, vendere a tutti indistintamente non significa vendere di più

Intraprendi strade inaspettate

Una volta stabiliti questi punti fondamentali inizia il processo di Growth Hacking con il quale ottenere la crescita di un’azienda in tutti i modi possibili, battendo strade che in passato non sarebbero state nemmeno prese in considerazione.

Il tuo test dev’essere misurabile, ripetibile (quindi non casuale) e scalabile (se l’ho fatto con uno posso farlo anche con 10).

Il Growth Hacker

Il Growth Hacker è una persona che imposta un processo continuo e rapido basato su una serie di esperimenti che coinvolgono in maniera trasversale il marketing e il prodotto, fino a trovare quello vincente. Esperimenti che vengono scelti, realizzati, analizzati e poi confrontati. Di continuo, giorno dopo giorno, click dopo click, conversione dopo conversione. Il Growth Hacker fa crescere un prodotto.

La sperimentazione sottintende il fallimento ma fa parte del gioco. Non è una sconfitta ma una crescita.